Могу, Мариша, предложить тебе один очень действенный тренинг, на себе проверенный, только я была поставлена в условия выживания, а тебе будет труднее, поскольку требуется твоя добрая воля.
Берешь, покупаешь в магазе или на базе, где подешевле, несколько самых дешёвых детских, например, книжек.
Рублей так по тридцать, сорок, пятьдесят, есть такие картонные...
Штук пять для начла, можно разных.
Идешь на улицу и продаешь их любым встреченным тобою людям, желательно предлагать всем подряд.
Цена должна быть выше любой розничной, раза в полтора, два.
Вот тебе алгоритм продажи, так называемый спич(говорить)
1. Приветствие (улыбка, энтузиазм, глаза в глаза)
2. Краткая история (рассказ о себе и фирме, очень кратко,это может быть шутка, комплимент, нечто интригующее...по наитию..тут необходимо вызвать доверие...)
3. Презентация (товар необходимо положить в руки, а потом начинать презентацию, состоящую из трех шагов: название книги, краткое описание содержания, можно с показом, перелистывая книгу, находящуюся в руках у потенциального покупателя и объявить ему почему она нужна ему именно здесь и сейчас..)
4. Вилка цен (верхняя и нижняя цена: например ты говоришь, что только что шла мимо киоска, а там эта книга стоит 200р, а в твоей фирме - 150, но так как она последняя, ты отдашь её за 100р) вилка бывает двойная и тройная...
5. Заключение сделки (правильный вопрос, типа сколько будете брать(с полной уверенностью)), играть можно на факторе жадности, например говоришь,что этих книг пришло только десять штук на весь город...факторе стадности: что только что в ЖКе, там, девченки взяли аж по 3, 4 штуки....на чувстве срочности, чувстве потери, забирая книгу из рук и намереваясь предлагать другому))))
Очень полезно спросить сколько будет брать?
5+. REHASH: (удвой свой капитал, сделка после сделки) если сделка совершена и рассчитана, говоришь, что только для вас могу предложить эксклюзив - и по новой...
очень замечательная игра, возникнут вопросы - расскажу всё подробнее, расскажу как работать с возражениями, какие могут быть краткие истории...
Давай а?
Тебе понравится!
Конечно, если бы это была "Проктология" , это бы вдохновляло ещё...
И, потом - это приличный заработок!

Конечно, твоя задача не столько продать, сколько работать с возникающими реакциями...
Возможно, в первый раз ты просто пройдешь мимо всех потенциальных покупателей, но вскроешь стоолько материала, что тебе надоолго хватит...
и как только наработаешься с ним и заскучаешь, снова вперед...на мины...
